制冷快报- 一曝十寒，必将无所作为，专注做好一件事，就一定会有回报，李志明对此深信不疑。在空调界，李志明先生不仅是位企业家，更是企业家中的科学家，他一手缔造出华德羿歌这个民族品牌，并创造性的将蒸发式冷凝技术应用于空调领域。近日，李志明再谈华德的起步与发展，并表示，华德羿歌是为蒸发式冷凝节能空调而生，华德羿歌之所以能有今天，是因为把现实的窘迫化作理想的奋斗，把技术的缺失化作了创新的理念。
华德羿歌1997年成立，专业从事空调制冷设备的研发、生产、销售和安装;2008年荣获“国家高新技术企业”称号;2009年，产品被中国质量认证中心评为“节能产品”。在李志明看来，无论外界给华德羿歌冠以何种称呼和赞扬，华德的诞生和发展的唯一意义在于研发蒸发式冷凝空调设备。
“很多厂家做蒸发式冷凝空调只是他众多选择当中的一种，而我们企业原来是不做主机的，2002年设立中央空调部门，专门做蒸发式冷凝空调，如果做不成，那我就会把这个部门关掉，我对传统的风冷水冷没有兴趣，一旦失败，我就不做了。”李志明先生对此解释为，不成功便成仁，义无反顾，自断后路是为了轻装上阵。
然而，理想很丰满，现实却处处透着阻碍和困难。虽然蒸发式冷凝技术是行业内公认效率最高的，但在很长一段时间内并不能成功应用在大型中央空调机组上。美国、日本、包括国内很多企业曾经都研发过蒸发式冷凝技术，但都遇到了很多难题。
最后李志明先生发现，难点的关键在于换热器上，传统的盘管式换热器用在蒸发式冷凝上面会有很多问题，如体积庞大，无法做到机组一体化，且容易导致结垢、冷却水滴落、换热表面存在“干点”等。最终，华德性地发明了一种新的传热器——板管。板管用平壁换热取代了传统的圆管换热形式，并很好的解决上述问题。
“应用蒸发式冷凝技术的中央空调与目前广泛应用的风冷空调系统相比，可节能35%以上，与水冷空调系统相比，能够节能15%以上。”李志明先生带领华德全体员工，在经过长期而艰苦的研发工作后，于2005年生产出第一台板管蒸发式冷凝中央空调产品。
“从盘管到板管，看似不起眼的技术改造，却花费了华德人无数的心血。为了攻克难关，我们带领技术团队遍访各国学习经验，耗时近6年时间，耗资2000多万。当然，要是没有创新型的技术，我们就不会投资，现在，大家看得到我们，是因为我们成功了。”在李志明的字典里，只有不模仿，坚持创新，不“拿来主义“，坚持创造的企业，才能经得起市场的考验，才会给市场带来价值。
2012年4月，华德借中国制冷展之机，隆重推出以蒸发式冷凝技术为基础开发的ERV直流变频多联机，同时还展示了在轨道交通、通信、医院等行业领域应用的中央空调系统解决方案。驰骋中央空调领域15年，华德——作为中央空调蒸发式冷凝技术的领航者，往往一亮相，就备受关注!这不仅因为蒸发式冷凝在业界已是公认的效率最高的冷凝方式，更重要的，是这项原本已在冷冻行业成熟应用的技术，被开创性成功引入到中央空调领域，与其他的传统风冷产品相比，能够实现30%以上的节能!
说到节能，李志明先生强调，要实现真正意义上的节能，除了产品的节能水平要高，更应该从系统设计、系统安装等几个环节一起努力，从整体来把握，只有把系统做好了，才能最终得到节能的结果。“中央空调主机产品好，并不代表整个系统产品好;产品节能，并不代表整个系统节能，如果能保证中央空调系统中的配套设施相应实现节能，那么我们才算是走上节能道路。”李志明先生告诉记者，系统解决方案的发展是市场发展的必然结果。以前客户只追求产品满足使用的需求，比如空调只要冷就好，供热只要求热等，对于其他的需求无暇顾及。在当时，产品的销售也比较简单，现在客户的需求已经发生了改变，单纯地卖产品已经很难，企业更多的是要推出并销售系统解决方案，注重节能的结果。
如今，华德所有的产品都超过了国家能效标准一级水平，根据不同行业客户的需求，推出了相应的产品，比如：针对医院、酒店、学校等有空调、供暖、热水共同需求的市场，华德推出了三联供机组，进行能源的综合利用，节能幅度达30%。而计算机房、通讯机房等区域有一个共同点就是有常年的制冷需求，华德的方案是夏天采用压缩机制冷，冬天采用自然冷却。在温湿度独立控制系统领域，华德专门为这种系统，提供高温热水机组和新风处理机组，从而能够更好地实现温湿度控制的目的，更好地实现节能。
为了保证系统解决方案的特色性，华德的蒸发式冷凝空调产品还将水泵、水塔、主机装在了一起，从而实现了高度集成化，高水平智能化，以及系统简单化。“水冷的水塔、水泵、主机分别由有三家不同的厂家来生产，要对它们实现自控很麻烦，比如水塔和主机怎么匹配，水塔如何与水泵集成，自控系统和空调系统如何集成等等。”李志明先生认为，低碳时代的到来是一大机遇，“华德人”将以更积极的姿态，继续引领该行业的技术革新。
随着行业竞争的加剧，社会对蒸发式冷凝空调认知的提升，以及华德项目的不断增加，原先的直销模式显然已经不适合企业的发展。
“我们以前的大项目很多，每个城市都有明星项目，这可能跟我们直销方式有关，但随着成本的下降，工程的多样化，我们也培养了一支经销商队伍。”李志明先生透漏，目前，华德的产品已经在全国各地推广开来，所以营销方式会从直销转为在全国各地设立经销商的模式。他希望通过建立经销网络让更多的合作伙伴加入进来，一起来推广节能技术。这样，华德也可以获得更快的发展，让更多的客户更早地运用华德的蒸发式冷凝空调技术。
而在经销商的市场布局方面，华德目前的主要战场集中在三个地方，一是华南地区，这是华德最为熟悉的大本营;二是华北市场，由于华德以前的单冷产品，在华北地区有不少的市场应用。现在随着热泵产品的推出，华德下一步的市场开拓将在华中、华东地区。至于为何会看重华中和华东市场，李志明先生告诉记者：“因为华中和华东地区对制冷和制热都有比较大的需求。我们的无霜热泵可以使这些地区的客户实现高效的制冷和制热，解决了客户同时要制冷、制热的地区，由于选用了风冷热泵造成的夏天制冷效率比较低的问题。同时，该产品也能让热泵在冬天运行得更加平稳、可靠。在市场上，既能高效制冷，又能高效制热，还没有很好的产品。我相信我们推出的这款产品会得到客户的欢迎。”
此外，华德还将一如既往的加强与设计院的合作，而这也是华德长期的工作重点。李志明先生强调：“不管我们是直销还是经销，设计院是我们技术推广的核心。”
据了解，目前在空调市场上，普遍使用的是风冷和水冷两种冷凝形式，虽然蒸发冷好处颇多，但由于造价、推广以及认识上的差异，导致蒸发冷还没有大规模使用开。
采访中，李志明先生坦言，蒸发冷华德唱独角戏的阶段就要结束了，很快会有不少厂家加入到这个行业，他希望与各大品牌交朋友，在华德推广机组时，对方能够选择蒸发冷，而不是水冷，而华德也乐意让大家使用蒸发冷技术，从而打开局面。
“我们现在的主要任务，一是进一步提高蒸发式冷凝技术的性能，这是我们的核心任务。第二就是将蒸发式冷凝技术应用到越来越多的空调品种中。第三是让各行各业，各种类都使用蒸发冷凝的空调系统。”正所谓，“少壮不努力，老大徒伤悲”，做企业也是如此。如今，华德正处于快速上升期，李志明先生希望能够将把蒸发式冷凝做成与风冷、水冷并驾齐驱的产品。
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