不信的话,你们可以跟着我这篇文章自己摸索,知乎有粉丝可以赚个几千上万、也有人几百几十、更有人一分赚不到。
首先我是真心建议新手们在没人教、没人探讨的基础上,别急着选品、上架、刷单等等操作,而是先把“开网店”相关的结构、逻辑、操作等等熟悉熟悉;
而你本身就一脸懵逼毫无概念的基础上,最保险的方式,就是自己先多看多学多摸索,别被人牵着鼻子走。
不论做实体、还是开网店,也不管你在拼多多、还是淘宝京东,甚至是抖音小红书,其实也都是这么个过程。
比如说,你“碎片化时间”多、且有一定“资金”,那就尽量侧重“小众*细分*蓝海类”的产品,再学习“标题*主图*营销”等上架优化,接着“每天刷个2-3单”就行了;
这些玩意儿,在夏天这个旺季,市场需求虽然小一点,但好在刚需、利润有保障,新手们或多或少都能搞点钱。
只要每天晚上能抽出“2-3小时”优化产品、白天“碎片化时间”用手机找朋友刷刷单及接待咨询,足够应付了。
就像我一些学生在杭州四季青、深圳华强北、广州美博城、中山小家电、佛山家具城、虎门服装厂等等;
这些群体,只需抓住“生意形态”中的“信息差”,耐心细心的挖掘一些“刚需*暴利*投入回报快”等特性的产品,绝对可以赚点零花钱。
什么飞天陀螺、什么泡泡水枪、什么diy益智积木、什么发光的鹿角头箍等等,在阿里巴巴等平台进货“2-3块/件”卖“9.9-19.9/件”……
但实话实说,“电商”市场更大、信息更透明、竞争更恶劣,新手们很难以“现有认知”找到“刚需*暴利*投入回报快”类的产品;
而事实上,兼职类的群体具备足够的“碎片化时间”从身边、抖音、直播、电视购物等信息资讯中找到“潜力产品”;
而对于“时间充沛”、兜里有个“大几万”的群体来说,想要以“电商”为职业,那么尽可量侧重“小众*细分*刚需类”的产品,学习并掌握整套“运营知识”;
所以,从选品到优化、从刷单到直通车、从数据分析到活动策划、再从项目企划到团队组建等等整套“系统知识”,绝对少不了。
就像我也推荐过的婚鞋、ugg山寨的雪地靴、珍珠粉、工业冷风机、烤火炉烤火架烤火被等等细分产品;
我的一些全职学员,有待业青年、也有宝妈,从20多岁到40多岁不同年龄的群体都有,他们每月搞个上万,没什么难度。
这些群体,仍然像咱们现实中看到的那些生意人一样,靠某个“信息差+技术差+资源差”在短短几个月、一两年就翻了身;
这些咱们都经历过,我就问大家,算不算靠“信息差”起步、以“技术差”冲击市场、再整合“资源差”赚笔大的?
列举这么多的案例,就是有观点、有逻辑、有论据、有出处,让大家正确、或者理性认识“电商”这个行业,本质就是“做生意”;
从这些案例中,我还得说句良心话,“电商”相对其他行业而言,对咱们这类读书没天份、家里没钱没势的普通人,不论找工作还是创业,选择更多、更有性价比、更容易翻身。
咱们再接地气一点,像我这样打了十几年工的人,没高等文凭、没过硬技术、没丰富人脉、家里更是没任何帮衬,除了一膀子力气、能吃苦、有几万存款外,再没其他拿得出手的优势……
有些做各种门店服务员的、也有干保险的、还有酒吧推销酒水的、更有工地的、甚至在事业编养老的等等;
比如,起步不需要太多钱、也不需要求爷爷告奶奶看谁脸色、更不用什么太高文凭或知识,相对于摆摊卖蛋炒饭卖早餐更有前景一点;
“电商”是个非常广泛的生意形态,从定义来说,只要在“虚拟环境(网络)”销售、批发,都可以归纳为“电商”;
有人靠微商圈亲朋好友、有人靠百度seo技术赚钱、有人靠直播带货、还有人靠产业地优势开网店卖货等等,身边不缺这类人吧?
尽管,咱们看不上歪门邪道赚钱、割韭菜的朋友,但不可否认,电商确实快、也更在无孔不入的钻入咱们的生活。
所以,电商已是不可或缺的入口之一,再不关注、再不趁早布局,未来就更会拖慢节奏,被同类人、或对手打趴下。
那么,问题来了,普通人想要从事“电商行业”,如何正确选择跑道、评估赚不赚钱、如何高效启动项目?
咱们必须了解电商有哪些平台及模式,每平台具备什么特性,常见玩法存在哪些核心细节,又存在什么风险等等,找到合适的跑道;
就像厨房抹布、办公文具等等几块钱、十来块钱的产品,在拼多多只要具备“渠道优势”及一定做生意的脑子,基本不会很难看;
再如,淘系侧重“个性化”,需要挖掘产品的“特性”并在竞争环境中“做出差异化”,就能活得很滋润;
当咱们搞明白、搞清楚、搞明确这些东西,再基于“自身条件及目的”选择“适合自己”的跑道,就不会踩坑、被人割韭菜。
我实在不明白,做电商、开网店又不是考研考博士,也不是什么高科技金融,为什么很多人想的那么复杂。
比如:我是个小白,兜里有2-3W,想“开个网店”赚点钱(5000/月)比打工强,未来一步步加大投资,或者找个有前景的企业操盘。
注意,我从不主张、建议大家完全依赖“一件代发(无货源)”,而是推崇这种投入灵活、风险较低的模式“过度前期”。
当我们清晰、务实的认识自己,那么再分解目标,把一些问题找出来,比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。
我每年每季度分享的案例,除保证金外,前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右,流动资金约50000左右,利润1:3,这不算多高的风险吧?
接下来,无非几个重点:卖什么能赚钱(选品*测款)、怎么布局营销(产品及店铺)、怎么优化产品(标题*主图等)、怎么引流推广(怼单*开车等)。
什么是主营产品、什么是关联产品,上架多少产品、店铺怎么营销等等,以精细化的“小爆款群”切入市场各个需求点。
、上架时间段、单品营销策略等维度,做到敌有我有,敌无我还有的地步,为接下来的引流推广打好基础。
新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼
当我们精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确计划“推广节奏”,几乎该做什么、不该做什么,全都明明白白的。
所以,看完一定要学以致用、动手实践,不要留着吃灰,更不要变成“思想上的巨人,行动上的矮子”!!!
很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势,大都凭着喜好、感觉去卖某个产品,这是非常致命、敷衍且不负责的做法。
因为,你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌,根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向,必须看清现实、学会理性、保持务实,踏踏实实的从“市场需求”中调研。
我们要度、最大化的了解,市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品,更有概率赚到钱。
还是跟上一段“找工作”的逻辑一样:我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司,大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存!
不论你处于“选品”、“测款”过程,或是“标题优化”、“补单/开车”过程,再或“店铺问题诊断”,几乎离不开。
所以,有条件,那就买一个,一千多一年;实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件,那就租一个,几百块钱一年。
(注:在秋冬季,“女装”细分类的产品非常非常多,我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品,比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等,切记举一反三。)
从“毛呢大衣女”数据中,我们可以看到“30天行业数据”缓速上升,并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。
一个“搜索人气”51843、一个248158,从“市场需求”而言,“羽绒服女”更具商业价值。
但是,咱们得认识一点,对于新手来说,没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾,“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。
勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等,再以“7天”、“日”时间段,评估所有数据。
这个关键词,在七天内,产生了700多个订单,其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……
通过上图,我们能清晰的看到哪些属性更“热门”,以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中,要抓住的“侧重点”就在这。
相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们,在选品、测款的分享中,我比他们更全面、详细、透彻吧?
看到这,暂别激动,我们还得更清晰的掌握“竞争环境”,进一步判断:卖这个产品,能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算?
因为,他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款;所以,这些实战细节,他们完全没概念、更无从说起。
比如:188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品(款式或材质等),侧重不同的市场需求。
假设,主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件,整个“目标任务”是不是更清晰、明确了?
很多朋友在“上架优化”上,太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢,这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。
但凡开个店,找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱,哪里还轮得到你,我都早去了。
一个很简单的逻辑:你不认识马云、马云也不认识你,你在淘宝开店的贡献,充其量缴纳1000元保证金,就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……
所谓的“扶持”,是咱们的产品在上架时,迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化,所以触发了“流量机制”,获得了零零散散的流量、订单。
其实,平台系统的算法,首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品,再根据“单品权重”排名先后……
高纯度小白们、新手们,你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适,下载个“运营插件-店查查”,再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目,就几乎妥了。
注:“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多,当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上,千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导,千万慎重。
注:虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果,但对于“新店新品”而言,利用平台的规则(细节),尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。
我接触过很多新手,有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们,我发现大家在定义“价格”时非常随意,甚至习惯性以“传统(线下)定价”的方式在线上做生意。
因为,线下面临的竞争环境、市场需求,充其量是周边五公里内的顾客,不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。
整个互联网关于“标题优化”的所谓干货,几乎没有讲透彻,甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。
像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方,营销号们几乎翻过来、倒过去,你抄我、我抄你的讲烂了,普及性堪比“脑白金”。
以至于,新手们认为“搜索流量”原来这么简单,做好标题、主图就行了,满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢,结果效果甚微、玩了个寂寞。
我总在主张,当你下定决心做好网店、或者任何一件。